Финансиране по време на криза.
Нови възможности
„Аз вярвам, че точно по време на подобна криза е подходящ момент за пробив, за раждането на ново явление. Точно както Google изгря сред развалините на предишния гърмеж“, твърди Николай Горчилов, един от създателите на „Орбител“. В момента Горчилов е управляващ партньор в Next Billion Ventures, през която заедно с колегата си от „Орбител“ Виктор Франсез ще влязат в амплоато на бизнес ангели. И тъй като ролята на млад пенсионер не го удовлетворява, а и все още не е забравил късмета си при началното финансиране на проекта „Орбител“, предприемачът Горчилов се превръща в бизнес ангела Горчилов. И търси „интернет проекти, които могат да стартират с относително малък начален капитал, но с потенциал за осезаем ефект върху света“. Според него обаче само фирмите, които решават реален проблем на клиентите си, при това по един изключителен начин, имат шанс.
„Кризата и ограничените възможности за лесни и бързи печалби ще създадат от доста хора с пари бизнес ангели, в България това са в повечето случаи доктори, адвокати, мениджъри в големи компании, успешни бизнесмени“, твърди Горчилов. При срив на борсите хората с пари обикновено се пренасочват към имоти. Недвижимостите обаче днес са се превърнали почти в мръсна дума. Така един от начините за инвестиране и добри печалби е финансирането на стартиращи предприятия. Кризата реши и някои от основните проблеми на почти всички предприемачи – липсата на достатъчно квалифицирани кадри, галопиращо увеличение на заплатите, както и вълна от клонинги на всяко печелившо явление.
„Кризата има и още едно предимство – тя носи яснота за истински стойностните идеи“, казва Виктор Пенев, съосновател и до неотдавна изпълнителен директор на „Нетинфо“. Той също твърди, че основната мантра в подобни трудни икономически времена е оптимизацията на разходите. „Парите са само за онова, от което наистина не може да се лишим. Защо обаче предприемачът да купува мощни компютри, след като може да започне бизнеса си с по-евтини, които ще вършат същата работа.“
С джобни пари и в свободното време
Типичен пример за успешно бизнес начинание с минимален начален капитал е социалната мрежа за споделяне на интернет връзки Svejo.net, създадена преди почти две години от двама студенти – Станислав Божков и Явор Иванов. „По онова време и двамата имахме постоянна работа, но искахме да станем самостоятелни предприемачи. Сайтът ни се роди в една стая в 54-и блок на Студентски град, без да влагаме сериозни суми. Ползвахме двата си лаптопа, за сървър ни служеше настолен компютър“, разказва Станислав Божков. Капиталът ни всъщност бяха лични знания, умения и опитът, който сме имали, а в началото работехме само вечер, след работа“, добавя Иванов. Началният капитал на младите предприемачи е бил по около пет лева на ден за реклами на сайта в Google Adwords. Рекламирали са и офлайн – предимно с лепенки на сайта, които залепяли след „сериозен анализ за пътникопотока“ по вратите на блоковете и офисите.
И въпреки че и двамата твърдят, че не са стартирали бизнеса си с идеята да го продадат, след като го разработят, много скоро намират сериозен инвеститор. По време на втория фестивал BarCamp, посветен на Уеб 2.0., Станислав и Явор правят презентация на Svejo.net. Чува я Богомил Илиев от „Нетинфо“, който по-късно я споделя с колегите си от компанията. Следва среща на обяд, на която са обсъдени подробности около проекта и вижданията на двете страни за бъдещето развитие. Малко по-късно „Нетинфо“ придобива 50% от набралия популярност сайт. „Инвеститорите ни помогнаха да си регистрираме компанията и ни облекчиха от административните тежести“, казва Божков.
Като бизнес сукалчета
„В България обаче още не съществува система за създаване и развитие на стартиращи компании. Хората с идеи трудно намират съмишленици, пари и нужните познания и опит. Инвеститорите от своя страна се оплакват от липсата на критична маса добри идеи, подходящи за финансиране“, твърди Горчилов. А да се прекопира сляпо западният опит в българските условия не е реално. Най-малкото защото в България все още няма предприемаческа култура. „В момента ние сме още бизнес сукалчета – и предприемачите, и инвеститорите. А да наложиш западния модел на търсене на начално финансиране в България е все едно да накараш абориген да кара хеликоптер – ще се провали с гръм“, казва предприемачът. Затова той, заедно с група негови приятели от сферата на високите технологии организира от края на 2008 г. т.нар. OpenCoffee Club – отворен формат за постоянни и неформални срещи. На тях предприемачи, инвеститори и разработчици обменят опит, контакти и идеи. Това, което ги събира на едно място, са общите интереси в областта на интернет и високите технологии. Срещите се провеждат всяка седмица, засега само в София и Варна. Скоро обаче – и в други градове.
Комуникацията помага, но най-важната предпоставка за успех в привличането на финансиране остава умението на предприемача да представи точно идеята си, да обясни какви ще са потребителите и съвсем не на последно място – да докаже, че проектът ще печели. В противен случай кандидат-предприемачът ще изпадне в ситуацията на русокосия германец в Дюселдорф, който не е успял да убеди ангелите да инвестират в идеята му. Само защото не е знаел защо иска толкова много пари и кога точно предвижда да излезе на плюс.
Съветите на Майкъл Арингтън към стартиращите предприемачи *
- Не харчи много пари, преди да ги имаш
- В началото работи без заплата
- Не се мести в нов офис, докато сегашният не отеснее наистина
- Създай поне 2-3 различни сценария за бъдещето развитие
- Прави финансова равносметка всеки месец
- Направи своите приятели и роднини бизнес ангели
*Създател на технологичния блог TechCrunch
Цялата статия на capital.bg
<Търся си работа CV>
Leave a Reply